• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
Tsaks Consulting Greece

Tsaks Consulting Greece

Υπηρεσίες Σύνταξης Προσφορών και Προτάσεων

  • Υπηρεσίες
    • Δημοσίευση προσφορών και διαγωνισμών
    • Σύνταξη προτάσεων
    • Διοίκηση και διαχείριση έργου
    • Υποβολή προσφορών
    • Διαγωνισμοί ηλεκτρονικά
    • Αναθέτουσες Αρχές
    • Συντάκτης προσφορών
    • Υπεύθυνος προσφορών
    • Διεθνείς αγορές
  • Τομείς δραστηριότητας
    • Ιατρικός
    • Ναυτιλία
    • Αμυνα
    • Κατασκευές και Υποδομές
  • Περιοχές
    • 🇦🇺 Αυστραλία
      • Μελβούρνη
      • Μπρίσμπειν
      • Σίδνεϊ
    • 🇬🇧 Ηνωμένο Βασίλειο
    • 🇺🇸 Ηνωμένες Πολιτείες Αμερικής – ΗΠΑ
      • Βοστώνη
      • Σικάγο
      • Νέα Υόρκη
    • Ελλάδα
      • Αθήνα
      • Θεσσαλονίκη
      • Κρήτη
  • Χρήσιμα
    • Σχετικά με εμάς
    • Συχνές Ερωτήσεις
    • Blog
      • Πέντε Συμβουλές επιτυχίας σε περισσότερες προτάσεις διαγωνισμών του ΕΛΛΗΝΙΚΟΥ Δημοσίου
      • Επεκτείνετε την επιχείρησή σας στην Ελλάδα ή στην ΕΕ;
      • Κερδίζοντας δημόσιες συμβάσεις μέσω προτάσεων και προσφορών
  • Επικοινωνία
  • Ελληνικά
  • English
  • Email
  • LinkedIn
  • Phone

Κερδίζοντας δημόσιες συμβάσεις μέσω προτάσεων και προσφορών

Ο εντοπισμός και η ανάληψη δημόσιων συμβάσεων αποτελεί έναν εξαιρετικό τρόπο προκειμένου να επεκτείνετε την επιχείρησή σας και να εξασφαλίσετε έσοδα κι αναγνώριση. Από τον Jason Cooney.

Οι δημόσιες συμβάσεις, μικρές και μεγάλες, απαιτούν κατά κύριο λόγο ολοκληρωμένες διαδικασίες προμηθειών που σας οδηγούν στην ανάγκη απάντησης σε αιτήματα προτάσεων, στην εκδήλωση ενδιαφέροντος, στην πραγματοποίηση προσφορών και παρόμοιες διαδικασίες. Αυτό οδηγεί στο ερώτημα: ποιες πληροφορίες πρέπει να περιέχονται σε μια κερδοφόρα πρόταση και ποιες στρατηγικές μπορείς να χρησιμοποιήσεις για να κερδίσεις κάποια διεθνή σύμβαση;

Ακολουθούν ορισμένες στρατηγικές. 

Υπομονή και προσπάθεια

Η υπομονή είναι σημαντική. Θα πρέπει να μην αφήνετε αναξιοποίητη καμία ευκαιρία από τους διαγωνισμούς που δημοσιεύονται και θα πρέπει ν’ ακολουθείτε μια πολύ προσεχτική προσέγγιση για να έχετε πραγματικές ευκαιρίες επιτυχίες. Σκεφτείτε τις υπάρχουσες σχέσεις σας, εάν μπορείτε να εκπληρώσετε όλα τα απαραίτητα κριτήρια, εάν διαθέτετε την απαιτούμενη εμπειρία και τη δυνατότητα να κάνετε όσα προβλέπει η σύμβαση με επιτυχία. Είναι επίσης χρήσιμο να πραγματοποιείτε προσφορές για συμβάσεις σε τοπικό επίπεδο, εφόσον αυτό είναι βέβαια εφικτό. Αυτό σας προσφέρει πλεονέκτημα, ιδίως εάν πρόκειται για την πρώτη σας προσφορά. Γι’ αυτό δείξτε υπομονή και περιμένετε την κατάλληλη ευκαιρία. 

Χρειάζεται επίσης προσπάθεια. Μόλις εντοπίσετε κάποια ευκαιρία για την πραγματοποίηση προσφοράς που σας ενδιαφέρει, τότε προσπαθήστε στο μέγιστο. Στέλνετε την προσφορά για να κερδίσετε τον διαγωνισμό, όχι για να την στείλετε απλά. Αφιερώστε προσπάθεια και όλα τα διαθέσιμα εσωτερικά μέσα ώστε να στείλετε κάποια ελκυστική πρόταση. Η αναφορά σε προηγούμενους πελάτες είναι απαραίτητες για τους αξιολογητές εφόσον απαιτούνται και εξασφαλίζουν ένα προβάδισμα όσον αφορά την πρόταση, διαμορφώνοντας μια θετική κουλτούρα στο επίπεδο των προσφορών για τον οργανισμό σας κατά τη διάρκεια της προετοιμασίας της προσφοράς σας.

Αποδείξεις

Οι αποδείξεις αποτελούν ουσιαστικό σημείο της διαδικασίας προετοιμασίας κάποιας προσφοράς. Πέρα από το γεγονός πως πρέπει να προσφέρετε κατανοητές και ακριβείς απαντήσεις σε κάθε ερώτηση, θα πρέπει να συμπεριλαμβάνετε αποδείξεις για να υποστηρίξετε την προσφοράς σας. Ποιες είναι αυτές οι αποδείξεις; Οποιαδήποτε  πληροφορία για προηγούμενες μελέτες και έργα, έως στατιστικά, μαρτυρίες από πελάτες, φωτογραφίες που δείχνουν τι ακριβώς κάνετε, παραδείγματα εγγράφων κλπ. Όπου είναι εφικτό, θα πρέπει να παρέχετε αποδείξεις για να προσφέρετε στην πρόταση ή στην προσφορά σας μεγαλύτερη αξιοπιστία και αποδείξεις πως είστε σε θέση να παρέχετε ότι απαιτείται.

Συμμόρφωση, συμμόρφωση, συμμόρφωση

Μια κερδοφόρα προσφορά θα πρέπει να συμβαδίζει με τις απαιτήσεις. Τις περισσότερες φορές είναι εύκολη η διαδικασία και περιλαμβάνει την παροχή απαραίτητων εγγράφων ασφάλειας, καθώς και κάποιες βασικές πληροφορίες. Παρόλα αυτά, θα πρέπει να συμμορφώνεστε με την προτεινόμενη σύμβαση. Όμως δείτε γιατί αυτό μπορεί να μην είναι τόσο εύκολο. Η ελληνική κυβέρνηση ορίζει συνήθως κάποιες δικλείδες ασφαλείας και καλά κάνει, σε οποιαδήποτε σύμβαση. Για να έχετε τις μέγιστες πιθανότητες επιτυχίας, προτείνεται γενικά ν’ αποδεχτείτε το προσχέδιο της σύμβασης ως έχει και να μην προτείνετε παραλλαγές. Αυτό απαιτεί από πλευράς σας να «ζυγίσετε» τους πιθανούς κινδύνους και συνολικά τις ευκαιρίες και να δώσετε προσοχή σε όλα αυτά, ιδίως όσον αφορά την ασφάλεια και τις όποιες ευθύνες προκύπτουν ενδεχομένως. 

Κερδίζοντας κάποια προσφορά σε διεθνές επίπεδο

Η Ελλάδα αποτελεί μια σχετικά μικρή αγορά. Πολλές επιχειρήσεις επιδιώκουν να επεκταθούν σε διεθνές επίπεδο. Οι προτάσεις και οι προσφορές είναι γενικά απαραίτητες στις διεθνείς συμβάσεις. Αυτό αποτελεί από μόνο του μια ιδιαίτερη περίπτωση, όμως ως γενικούς κανόνες, όταν πραγματοποιείτε κάποια διεθνή προσφορά σας προτείνουμε:

  • Συνεργαστείτε με κάποια επιχείρησης στη συγκεκριμένη περιοχή για να κάνετε την προσφορά σας, ιδίως όταν αυτό γίνεται στην Ευρώπη ή στην Ασία. Σε κάποιες άλλες χώρες όπως για παράδειγμα την Αυστραλία ή στη Σιγκαπούρη μπορείτε να μην ζητήσετε κάποια συνεργασία, όμως σε άλλες περιοχές σαν την ΕΕ αυτό είναι μάλλον απαραίτητο. Μπορείτε να συστήσετε κάποια εταιρία στην εν λόγω χώρα ή να συνεργαστείτε με κάποια ντόπια επιχείρηση ώστε να υποβάλλετε κάποια προσφορά από κοινού. Μπορούμε να πούμε πως αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο σε περιοχές όπου έχετε εξειδίκευση κι εμπειρία. 
  • Εστιάστε στα τοπικά πλεονεκτήματα – θα πρέπει να εστιάσετε στα τοπικά πλεονεκτήματα που θα έχετε εάν κερδίσετε κάποια σύμβαση. Ας πούμε για παράδειγμα πως είστε μια αεροπορική εταιρία στην Ελλάδα, η οποία εξειδικεύετε στον τομέα της άμυνας. Υποβάλλετε την προφορά σας για υπηρεσίες προς την πολεμική αεροπορία των ΗΠΑ. Εάν κερδίσετε τη σύμβαση, πως αυτό θα σας οδηγήσει στην ανάπτυξη και στη δημιουργία θέσεων εργασίας στις ΗΠΑ και τα μετέπειτα οικονομικά οφέλη θα έχουν θετική επίδραση στην οικονομία των ΗΠΑ; Εάν καταφέρετε να πείσετε τον πελάτη πως κάτι τέτοιο πρόκειται να συμβεί, μέσω τεχνογνωσίας και εκπαίδευσης κι εφόσον σκοπεύετε να προσλάβετε ντόπιο εργατικό δυναμικό εάν κερδίσετε και να ταξιδέψετε ενδεχομένως στις ΗΠΑ για την παράδοση της σύμβασης, αυτά θα έχουν ως αποτέλεσμα να κερδίσετε μια ισχυρή θέση.

Primary Sidebar

Ζητήστε να σας καλέσει η ομάδα μας


    Request a callback
    Tsakounis Consulting | 79 Ioulianou Athens, 104 39 | +30 694 645 5111
    All rights reserved

    Αυτός ο ιστοτόπος χρησιμοποιεί cookies για να βελτιώσει την εμπειρία σας. Σε περίπτωση που δεν συμφωνείτε μπορείτε να επιλέξετε εξαίρεση/μη αποδοχή. Ρυθμίσεις Cookiesαποδέχομαι
    Πολιτική Απορρήτου και Χρήσης Cookies

    Επισκόπηση Απορρήτου

    Αυτός ο ιστοτόπος χρησιμοποιεί cookies για να βελτιώσει την εμπειρία σας κατά την περιήγηση σας. Από αυτά, τα cookies που κατηγοριοποιούνται ως απαραίτητα αποθηκεύονται στον browser καθώς είναι απαραίτητα για τις βασικές λειτουργίες του ιστοτόπου. Χρησιμοποιούμε επίσης cookies τρίτων που μας βοηθούν να αναλύσουμε και να κατανοήσουμε πώς χρησιμοποιείτε αυτό τον ιστοτόπο. Αυτά τα cookies θα αποθηκεύονται στον browser μόνο με τη συγκατάθεση σας. Έχετε επίσης τη δυνατότητα να εξαιρεθείτε από αυτά τα cookies. Ωστόσο, η εξαίρεση ορισμένων από αυτά τα cookies μπορεί να επηρεάσει την εμπειρία περιήγησής σας.
    Necessary
    Always Enabled
    Τα cookies είναι απαραίτητα για την ομαλη λειτουργία αυτού του ιστοτόπου. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει μόνο cookies που εξασφαλίζουν βασικές λειτουργίες και χαρακτηριστικά ασφαλείας του ιστοτόπου. Αυτά τα cookies δεν αποθηκεύουν προσωπικές πληροφορίες.
    Non-necessary
    Τα cookies που ενδέχεται να μην είναι απαραίτητα για την λειτουργία του ιστοτόπου και χρησιμοποιούνται ειδικά για τη συλλογή προσωπικών δεδομένων χρηστών μέσω αναλυτικών στοιχείων, διαφημίσεων, ή άλλων ενσωματωμένων περιεχομένων ορίζονται ως μη απαραίτητα cookies. Είναι υποχρεωτικό να έχετε εξασφαλίσει τη συγκατάθεση του χρήστη πριν χρησιμοποιήσετε αυτά τα cookies στον ιστοτόπο σας.
    SAVE & ACCEPT